6月11日，贸易与旅游管理系市场营销专业的客户访谈会拉开大幕。当天下午6点半，2012级市场营销2班阳光团队举办客户访谈会，之后两周内，将会有16个团队的访谈会也在德润楼204教室陆续举办。
客户访谈会，也叫产品推荐会、订货会。它是客户开发尤其是大客户开发的一种主要方式。其工作的过程中需要综合掌握的营销技能，与客户开发课程的教学目标所需掌握的知识与技能具有较好的匹配性，2008年由唐铁骊老师等任课老师开发，率先引入2007级市场营销专业的《客户开发技巧》课程，经过几年来的实践证明，教学效果显著。此后，举办客户访谈会成为《客户开发与服务》课程一个重要的教学实战项目和考核项目。
依托客户访谈会这个实战项目载体，让学生有序开展访谈会方案撰写、客户的接待与沟通、会议的主持与控制、产品卖点的提炼与释放、促销方案的设计与实施、潜在客户的挖掘和转化、卖场氛围的营造与产品的陈列等，众多客户开发、服务知识与技能的学习和训练，并将这些知识和技能点设置成考核指标来进行考核。
客户访谈会教学实战项目，要求以学生学习团队为单位开展，依托真实的企业销售产品项目，邀请潜在客户20人以上，在1小时会议上，充分运用产品卖点提炼和释放等产品推荐等客户开发的知识和技能，促进产品的销售，并完成销售预期目标。
为了成功举办本次娃哈哈产品客户访谈会，2012级市场营销专业17个学习团队在教师唐铁骊、周茵、蒙莉丝、蒙柳翠、阎惠全等的指导下，有序地开展了团队会议主持人、超级卖手、促销活动设计与互动、客户答疑等重要环节，并负责同学的选拔和训练工作。6月9日已经完成4个班17个团队的路演工作。各团队正在积极筹备客户访谈会行动方案。（文、图/贸旅系 唐铁骊）

学生积极备战客户访谈会